Obchodný model vs stratégia
Aby sme identifikovali rozdiel medzi obchodným modelom a stratégiou, najskôr potrebujeme poznať jasné definície a parametre obchodného modelu aj stratégie. Je to jednoducho preto, lebo obidva pojmy navzájom súvisia. Obchodný model sa zvyčajne vzťahuje na plán alebo diagram, ktorý hovorí o tom, ako spoločnosť využíva svoje zdroje, ako súťaží, ako rozvíja obchodné vzťahy, ako sa chová k spotrebiteľom a ako firma vytvára hodnotu na dosiahnutie udržateľných ziskov. Tvrdí to spoločnosť Barringer & Ireland. Celkovo zjednodušene povedané, obchodný model hovorí o tom, ako spoločnosť konkuruje na konkurenčnom trhu, zatiaľ čo stratégia sa týka dlhodobého smerovania spoločnosti. Stratégia výslovne definuje spôsoby a prostriedky na dosiahnutie budúceho predpokladaného stavu. Pretovidíme spojenie a vzájomný vzťah medzi týmito dvoma pojmami. Stratégia je dlhodobé smerovanie spoločnosti a obchodný model ju uľahčuje, pretože definuje, ako firma súťaží.
Čo je obchodný model?
Celkovo je obchodný model celkovým rámcom podnikania. Ilustratívne zobrazuje, aké sú kľúčové činnosti podniku. Predpokladajme výrobnú spoločnosť. Riadenie činnosti spoločnosti je zásadné a vyžaduje riadenie niekoľkých kľúčových činností. Spoločnosť musí ďalej určiť, ako riadia vzťahy so spotrebiteľom. Ak ide o luxusný tovar, musia vyvinúť bezpečnú stratégiu riadenia vzťahov so zákazníkmi, pretože spoločnosť chce mať vernú zákaznícku základňu. Pri vytváraní vernej zákazníckej základne je dôležitá hodnotová ponuka. Jednoducho, návrh hodnoty odkazuje na to, aký typ hodnoty spoločnosť vytvára, aby si u nich udržala spotrebiteľov v dohľadnej budúcnosti. Pri tomto procese je potrebný efektívny proces riadenia výnosov. Ak príjem nie je riadený správne,môžu klesnúť všetky funkcie spoločnosti. V tejto súvislosti je tiež potrebné efektívne riadenie nákladov.
Obchodné modely tiež uznávajú riadiace stratégie kľúčových partnerstiev. Pre efektívnu a plynulú transformáciu dodávateľského reťazca spoločnosti sú dôležité partnerstvá mimo spoločnosti. Spoločnosť Say prijala pri rokovaniach s dodávateľmi stratégiu disintermediácie a je teda príkladom kľúčového partnerstva. V tejto súvislosti je spoločnosť povinná určiť, s akým typom spotrebiteľov jednajú. Sú to denní kupujúci, priemyselní kupujúci atď. Správny obchodný model vyžaduje tiež jasnú identifikáciu typov spotrebiteľov. Obchodný model sa preto týka plánu, ktorý hovorí o tom, ako spoločnosť riadi kľúčové partnerstvá, spotrebiteľov, hodnotové propozície, náklady a výnosy, kľúčové zdroje atď.obchodný model definuje, ako spoločnosť súťaží a ako sa dosahuje jej konkurencieschopnosť pomocou vyššie uvedených aktivít.
Čo je stratégia?
Ako už bolo spomenuté vyššie, stratégia sa týka dlhodobého smerovania spoločnosti a vyjadruje v dohľadnej budúcnosti predpokladané postavenie spoločnosti. Na dosiahnutie požadovanej stratégie je nevyhnutná konkurencieschopnosť a dosiahnutie konkurenčných výhod. V skutočnosti existujú rôzne klasifikácie stratégií. Medzi nimi sú podniková stratégia, operačná stratégia a stratégie obchodných jednotiek bežné z hľadiska definičných uhlov. Podniková stratégia sa týka celkového rozsahu a účelu podnikania. Stratégie na podnikovej úrovni oslovujú celú spoločnosť. Stratégie na podnikovej úrovni sa vždy zameriavajú na strategické obchodné jednotky (SBU). SBU je definovaný ako samostatné oddelenie alebo subjekt veľkého obchodného konglomerátu. Hlavné rozhodnutia ako napríklad, ktoré trhy sa majú riadiť,a aké konkurenčné stratégie by sa mali na týchto trhoch použiť, sú určené v stratégiách na podnikovej úrovni. Prevádzkové stratégie sa zameriavajú na návrhy organizačných procesov, organizáciu s cieľom vyrábať tovary a služby ako sprostredkovatelia obchodnej úrovne a podnikových stratégií.
Aký je rozdiel medzi obchodným modelom a stratégiou?
• Definície obchodného modelu a stratégie:
• Obchodný model označuje plán alebo diagram, ktorý hovorí o tom, ako spoločnosť využíva svoje zdroje, ako súťaží, ako rozvíja obchodné vzťahy, ako sa chová k spotrebiteľom a ako firma vytvára hodnotu na generovanie udržateľných ziskov.
• Stratégia sa týka dlhodobého smerovania spoločnosti.
• Účel:
• Obchodné modely sú odvodené za účelom určenia konkurencieschopnosti.
• Stratégie sú odvodené za účelom určenia budúceho stavu.
• Vzájomný vzťah:
• Stratégia definuje dlhodobé smerovanie spoločnosti a obchodný model ju uľahčuje, pretože definuje, ako firma súťaží.
• Prvky a typy:
• Obchodné modely zahŕňajú prvky kľúčových aktivít, zdroje, výnosy a náklady, hodnotové propozície, kľúčové partnerstvá, kanály, zdroje a zákazníkov.
• Bežné typy stratégií sú podnikové, obchodné úrovne a prevádzkové stratégie.
