Presviedčanie vs vplyv
Napriek tomu, že si ľudia navzájom vymieňajú pojmy presviedčanie a vplyv, existujú medzi nimi rozdiely. Presviedčanie uvažuje s niekým, aby uveril alebo niečo urobil. Na druhej strane je to vplyv, ktorý ovplyvňuje schopnosť myslieť iného. Oba výrazy majú hlboký význam pre niekoho, kto sa usiluje byť dobrým vodcom, pretože na motiváciu je možné použiť presvedčenie aj vplyv. V tejto súvislosti ide o motivačné techniky. Na prvý pohľad sa zdá, že použitie týchto dvoch techník motivácie a riadenia správania a postoja osôb vo vašom tíme na dosiahnutie spoločného cieľa je jedno a to isté. Existujú však základné rozdiely v ovplyvňovaní a presviedčaní, ktoré je potrebné pochopiť, aby sme mohli byť efektívnejší a efektívnejší ako vodca, aby bolo možné použiť jeden alebo ich kombináciu. Tento článok sa pokúša objasniť rozdiel medzi presviedčaním a vplyvom a zároveň objasňuje pojmy.
Čo je to Presviedčanie?
Po prvé, pri skúmaní slova presviedčanie ho možno chápať ako metódu zmeny niekoho správania. Presviedčanie je zvyčajne zámerný pokus, keď si prenasledovateľ praje zmeniť spôsob konania jednotlivca prostredníctvom komunikácie. Jednou z takýchto techník je aj uvažovanie s jednotlivcom. Ak ste úspešní, presvedčovanie je údajne v práci. Niektorí vynikajúci vodcovia a rečníci majú moc gabu. Sú skvelými rečníkmi a môžu ľahko ovplyvniť názor a správanie ostatných. Aj v našom každodennom živote dochádza k presviedčaniu. Napríklad sa koná párty na jednom z miest vášho priateľa a vy sa rozhodnete neísť, pretože sa musíte učiť na skúšku, ktorá je naplánovaná na ďalší deň. Počas štúdia vám zavolá kamarátka a po chvíli rozhovoru s ňou plánujete aj večierok. V takom prípade vás priateľ presvedčil, aby ste svoj spôsob konania zmenili pomocou efektívnej komunikácie. To zdôrazňuje, že presviedčanie je schopnosť ovplyvniť názor ostatných tým, že váš prípad predloží veľmi efektívnym spôsobom. Ľudia, ktorí sú presvedčení, majú motiváciu robiť to, čo chcete.
Čo je to vplyv?
Vplyv sa líši od presviedčania. Kedykoľvek dôjde k zmene myšlienok, pocitov alebo správania človeka kvôli jeho osobnosti, hovorí sa, že došlo k ovplyvneniu. Veľkí vodcovia majú túto schopnosť alebo charizmu, aby prinútili ostatných správať sa alebo robiť to, čo chcú, bez toho, aby to povedali slovami. Vplyv aj presviedčanie majú spoločný cieľ zmeniť správanie alebo postoj človeka, ale zatiaľ čo presviedčanie vyžaduje komunikáciu, vplyv funguje ticho bez toho, aby ste sa museli snažiť. Napríklad podnikanie je časovo citlivé prostredie. Nemáte večnosť, aby ste svojich zamestnancov alebo členov tímu motivovali k dosiahnutiu spoločného cieľa. Aj keď presviedčanie je za každých okolností praktická technika, väčšina vodcov uprednostňuje vplyv, pretože je založený na dôvere a dôveryhodnosti,ktoré nepresviedčajú. Existujú situácie, keď by bol vplyv lepšou voľbou. Ak sa tam použijú presvedčovacie techniky, na vedúceho sa často pozerá ako na manipulátora a akékoľvek dodržiavanie zo strany členov tímu alebo zamestnancov je prinajlepšom dočasné. Napríklad je možné predávať plásty plešatým mužom pomocou presvedčovacích techník. Budú sa však cítiť podvedení, keď si uvedomia, že im hrebene nie sú k ničomu a že ste im predali to, čo nepotrebujú. Zrazu je všetka dôvera k človeku, ktorý presvedčil, preč. Naproti tomu zmena postoja a správania, ktorá je výsledkom vplyvu, je dlhšia a prináša lepšie výsledky. Za prítomnosti dôvery uspokojivo funguje aj presviedčanie. Ak sa tam použijú presvedčovacie techniky, na vedúceho sa často pozerá ako na manipulátora a akékoľvek dodržiavanie zo strany členov tímu alebo zamestnancov je prinajlepšom dočasné. Napríklad je možné predávať plásty plešatým mužom pomocou presvedčovacích techník. Budú sa však cítiť podvedení, keď si uvedomia, že im hrebene nie sú k ničomu a že ste im predali to, čo nepotrebujú. Zrazu je všetka dôvera k človeku, ktorý presvedčil, preč. Naproti tomu zmena postoja a správania, ktorá je výsledkom vplyvu, je dlhšia a prináša lepšie výsledky. Za prítomnosti dôvery uspokojivo funguje aj presviedčanie. Ak sa tam použijú presvedčovacie techniky, na vedúceho sa často pozerá ako na manipulátora a akékoľvek dodržiavanie zo strany členov tímu alebo zamestnancov je prinajlepšom dočasné. Napríklad je možné predávať plásty plešatým mužom pomocou presvedčovacích techník. Budú sa však cítiť podvedení, keď si uvedomia, že im hrebene nie sú k ničomu a že ste im predali to, čo nepotrebujú. Zrazu je všetka dôvera k človeku, ktorý presvedčil, preč. Naproti tomu zmena postoja a správania, ktorá je výsledkom vplyvu, je dlhšia a prináša lepšie výsledky. Za prítomnosti dôvery uspokojivo funguje aj presviedčanie.hrebene je možné predávať holohlavým mužom pomocou presvedčovacích techník. Budú sa však cítiť podvedení, keď si uvedomia, že im hrebene nie sú k ničomu a že ste im predali to, čo nepotrebujú. Zrazu je všetka dôvera k človeku, ktorý presvedčil, preč. Naproti tomu zmena postoja a správania, ktorá je výsledkom vplyvu, je dlhšia a prináša lepšie výsledky. Za prítomnosti dôvery uspokojivo funguje aj presviedčanie.hrebene je možné predávať holohlavým mužom pomocou presvedčovacích techník. Budú sa však cítiť podvedení, keď si uvedomia, že im hrebene nie sú k ničomu a že ste im predali to, čo nepotrebujú. Zrazu je všetka dôvera k človeku, ktorý presvedčil, preč. Naproti tomu zmena postoja a správania, ktorá je výsledkom vplyvu, je dlhšia a prináša lepšie výsledky. Za prítomnosti dôvery uspokojivo funguje aj presviedčanie.
Aký je rozdiel medzi presviedčaním a vplyvom?
- Presviedčanie znamená zmenu správania prostredníctvom uvažovania, zatiaľ čo pri pojme vplyv zmena prichádza cez osobnosť.
- Presviedčanie aj vplyv sú skvelými nástrojmi v rukách každého vodcu.
- Aj keď sa obaja snažia o zmenu správania a postojov, ich metódy sú odlišné.
- Aj keď presvedčenie vyžaduje komunikáciu, vplyv funguje bez akejkoľvek komunikácie a zamestnanci sú motivovaní robiť to, čo chce vedúci.
Obrázok so súhlasom:
1. „Paul Ryan with Barack Obama 02-25-10“od Bieleho domu z Washingtonu, DC - P022510PS-0748. [Public Domain] cez Wikimedia Commons
2. „Gándhí točí“od Neznámeho - gandhiserve.org. [Public Domain] cez Wikimedia Commons
