Informatívna vs presvedčivá reklama
Pre každú spoločnosť vyrábajúcu výrobky na hromadnú spotrebu alebo špecializujúcu sa na akékoľvek služby je reklama nevyhnutnosťou. Reklama je súčasťou celkovej marketingovej stratégie, aj keď je sama o sebe rozdelená do mnohých typov. Tento článok sa obmedzí na dve formy reklamy, a to informačnú a presvedčivú reklamu, ktorej cieľom je dosiahnuť vyšší predaj, hoci majú odlišný prístup. Tu je bližší pohľad na tieto formy reklamy, ktoré sú medzi spoločnosťami na celom svete veľmi populárne.
Marketingový génius Kotler uviedol, že reklama má tri hlavné účely, a to informovanie, presviedčanie a pripomínanie. Zatiaľ čo funkcia pripomenutia je prítomná v informačnej aj presvedčivej reklame, zameriame sa na rozdiely medzi informačnou funkciou informačnej reklamy a presvedčovacou funkciou presvedčivej reklamy.
Informatívna reklama
Ako už z názvu vyplýva, hlavným dôrazom v tejto forme reklamy je sprostredkovať spotrebiteľovi čo najviac informácií o produkte prostredníctvom reklamy. Patrí sem princíp fungovania produktu, budovanie imidžu značky a pokus o nápravu chybných alebo falošných dojmov o produkte. Informácie sú tu prezentované odľahčeným spôsobom, aby vyzerali zaujímavo a chutne, než aby boli nudné a bezútešné ako návody. Informatívna reklama pomáha vytvárať povedomie o produkte a tiež mu dodáva dôveryhodnosť v očiach verejnosti.
Niekedy sa hovorí o produkte, ktorý môže potenciálne poškodiť jeho predaj. Spoločnosť prichádza s reklamou s úplnými informáciami, ktorá sa snaží vyvrátiť propagandu dokazujúcu, že ide o falošný dojem o produkte.
Od vlád prichádzajú reklamy, ktoré upozorňujú verejnosť na nebezpečenstvo fajčenia a pitia. Toto sú príklady informatívnej reklamy
Presvedčivá reklama
Presvedčivá reklama, ako už z názvu vyplýva, pridáva okrem poskytovania informácií o produkte aj ďalší prvok presviedčania. Dokonalým príkladom je reklama na produkt, ktorá zobrazuje slávnu osobu, ktorá tento produkt používa. V takom prípade má príťažlivosť celebrity oveľa väčší význam ako samotný produkt a jeho dobrota sa stáva druhoradou pri lákaní na použitie toho istého produktu, ktorý používa jeho idol alebo slávna osoba. Porovnanie kvalít produktu s podobným produktom vyrobeným inou spoločnosťou je ďalšou formou presvedčivej reklamy, ktorá láka mnohých spotrebiteľov k produktu.
V skratke:
Rozdiel medzi informatívnou a presvedčivou reklamou
Informatívna reklama má za cieľ zdôrazniť pozitívne vlastnosti produktu a pokúsiť sa čo najviac rozšíriť informácie o produkte, zatiaľ čo presvedčivá reklama to robí do istej miery, ale pridáva prvok presvedčenia, ktorému je pre potenciálneho zákazníka ťažké odolať.
