Kľúčový rozdiel - obchodná zľava vs zľava na vyrovnanie
Spoločnosti poskytujú zákazníkom zľavy s cieľom motivovať ich k nákupu ďalších produktov. Toto je široko používaná technika predaja vo všetkých druhoch organizácií a obchodná zľava a vyrovnávacia zľava sú dva hlavné typy poskytovaných zliav. Obchodná zľava sa poskytuje v čase uskutočnenia predaja, zatiaľ čo vyrovnávacia zľava je povolená v čase platby. Toto je kľúčový rozdiel medzi obchodnou zľavou a vyrovnávacou zľavou.
OBSAH
1. Prehľad a hlavný rozdiel
2. Čo je to obchodná zľava
3. Čo je to zľava pri vysporiadaní
4. Porovnanie vedľa seba - zľava z obchodu verzus zľava pri vysporiadaní
5. Zhrnutie
Čo je to obchodná zľava
Obchodná zľava je zľava poskytnutá predávajúcim kupujúcemu v čase uskutočnenia predaja. Táto zľava predstavuje zníženie katalógových cien predaného množstva. Hlavným cieľom obchodnej zľavy je povzbudiť zákazníkov k nákupu produktov spoločnosti vo väčšom množstve. Obchodné zľavy možno bežne vidieť medzi spoločnosťami, ktoré predávajú výrobky medzi podnikmi (B2B). Pretože obchodná zľava je zľavou z katalógovej ceny, nebude sa zaznamenávať na účty.
Napr. Spoločnosť A je výrobcom práčok a predáva ich spoločnosti C s cieľom ich predaja konečnému zákazníkovi. Spoločnosť A účtuje predajnú cenu 25 000 dolárov za práčku od spoločnosti C. Ak však počet práčok kúpených spoločnosťou C presahuje 3 000 ročne, spoločnosť A poskytuje zľavu 10% (zníženie ceny o 2 500 dolárov) za každú ďalšiu práčka predaná
Čo je to Zúčtovacia zľava
Zúčtovacia zľava je zľava poskytnutá zákazníkom v čase nákupu, keď sa vypláca hotovosť na dokončenie obchodnej transakcie. Z tohto dôvodu sa Zúčtovacie zľavy označujú aj ako „hotovostné zľavy“. Zúčtovacie zľavy sú všeobecne viditeľné pri transakciách medzi podnikmi (B2C), keď sa produkt predáva koncovému zákazníkovi.
Napr. Company X je maloobchod s odevmi a poskytuje zľavu 15% pre zákazníkov, ktorí si vo sviatočnom období kupujú odevy vo vybranom rozsahu dátumov.
Zľavy na vyrovnaní sa prejavujú aj na trhoch medzi podnikmi. Mnoho spoločností predáva produkty na úver, kde ich zákazníci platia finančné prostriedky splatné v budúcnosti. Títo zákazníci sa pre spoločnosť označujú ako „pohľadávky“, ktorá sa zaznamenáva ako obežné aktívum. Čím dlhšie zákazníkom trvá vybavenie spoločnosti, tým sú finančné prostriedky spojené; spoločnosť tak môže čeliť problémom s likviditou. Hlavným účelom ponuky zľavy na vyrovnanie je preto povzbudenie zákazníkov k skorému vyrovnaniu dlhov.
Napr. ABC Ltd ponúka 5% zľavy pre zákazníkov, ktorí vyrovnajú svoje dlhy do dvoch týždňov od dátumu predaja. T je zákazníkom spoločnosti ABC Ltd a nakupuje produkty v hodnote 7 000 dolárov. Spoločnosť ABC Ltd. zaznamená predaj nasledovne.
Hotovosť A / C DR 6 650 dolárov
Zľavy povolené A / C DR $ 350
Predaj A / C CR 7 000 dolárov
Obrázok 1: Povolenie zliav je bežne praktizovanou stratégiou mnohých firiem
Aký je rozdiel medzi obchodnou zľavou a zľavou pri vyrovnaní?
Rozdielny článok v strede pred tabuľkou
Obchodná zľava vs Zúčtovacia zľava |
|
| Obchodná zľava sa poskytuje v čase uskutočnenia predaja. | Zúčtovacia zľava je povolená v čase platby. |
| Účel | |
| Obchodné zľavy sú povolené, aby povzbudili zákazníkov k nákupu výrobkov vo väčšom množstve. | Vyrovnávacie zľavy sú povolené, aby sa zabezpečilo, že zákazníci vyrovnajú dlhy v krátkom časovom období. |
| Účtovný zápis | |
| Pre obchodnú zľavu nie je zadaný žiadny účtovný záznam. | Pre vyrovnanie zľavy je potrebný účtovný záznam. |
| Čas | |
| Zľava z obchodu je povolená v čase uskutočnenia predaja. | Zúčtovacia zľava je povolená, keď je platba vykonaná. |
Zhrnutie - Obchodná zľava vs Zľava na vyrovnanie
Rozdiel medzi obchodnou zľavou a zúčtovacou zľavou v zásade závisí od času poskytnutia zľavy. Oba tieto typy zliav sú v konečnom dôsledku zamerané na zvýšenie výnosov z predaja a udržanie priaznivých vzťahov so zákazníkmi. Nevýhodou takýchto zliav je však zníženie ziskových marží, pretože spoločnosti by mali zabezpečiť, aby výhody plynúce z poskytovania zliav prevyšovali náklady.
