Kľúčový rozdiel - povolená zľava oproti prijatej zľave
Zľavy sú hlavnou obchodnou stratégiou, ktorú používa veľa spoločností. Dva povolené a prijaté podmienky so zľavou povolenou a prijatou so zľavou uľahčujú pochopenie rozdielu medzi týmito dvoma podmienkami. Kľúčovým rozdielom medzi povolenou a získanou zľavou je, že povolenú zľavu poskytuje predávajúci kupujúcemu, zatiaľ čo o získanú zľavu sa jedná vtedy, keď zákazníkovi dodávateľ poskytne zľavu. Zľava povolená a prijatá zľava sú podobné dvom stranám tej istej mince, pretože keď jedna strana povolí zľavu, stane sa zľavou prijatou druhej strane a naopak.
OBSAH
1. Prehľad a hlavný rozdiel
2. Čo je povolená zľava
3. Čo je prijatá zľava
4. Porovnanie vedľa seba - povolená zľava vs. prijatá zľava
5. Zhrnutie
Čo je povolená zľava?
Toto je typ zľavy poskytovanej kupujúcim predávajúcim, ktorú je možné povoliť rôznymi spôsobmi, ako je uvedené nižšie.
Trhová zľava
Obchodná zľava je zľava poskytnutá predajcom kupujúcemu v čase uskutočnenia úverového predaja. Táto zľava predstavuje zníženie katalógových cien predaného množstva. Hlavným cieľom obchodnej zľavy je povzbudiť zákazníkov k nákupu produktov spoločnosti vo väčšom množstve. Obchodné zľavy možno bežne vidieť medzi spoločnosťami, ktoré predávajú produkty Business to Business (B2B). Pretože obchodná zľava je zľavou z katalógovej ceny, nebude sa zaznamenávať na účty.
Zúčtovacia zľava
Zúčtovacia zľava je zľava poskytnutá zákazníkom v čase platby, keď sa vypláca hotovosť na dokončenie obchodnej transakcie. Z tohto dôvodu sa zľavy na vyrovnanie zúčtovania označujú aj ako „hotovostné zľavy“. Zúčtovacie zľavy sú všeobecne viditeľné pri transakciách medzi podnikmi (B2C), keď sa produkt predáva koncovému zákazníkovi.
Napríklad X Company ponúka 12% zľavy pre zákazníkov, ktorí vyrovnajú svoje dlhy do dvoch týždňov od dátumu uskutočnenia predaja. T je zákazníkom spoločnosti X Company a nakupuje produkty v hodnote 10 000 dolárov. ABC Ltd zaznamená predaj nasledovne.
Hotovosť A / C DR 8 800 dolárov
Zľava povolená A / C DR 1 200 dolárov
Predaj A / C CR 10 000 dolárov
Množstevná zľava
Toto je zľava poskytnutá kupujúcemu na základe množstva zakúpeného tovaru. Tento typ zľavy sa označuje aj ako „hromadná zľava“. Pre výrobcov nie je výhodné držať veľké objemy zásob z dôvodu vysokých nákladov na skladovanie; preto uprednostňujú rýchly predaj zásob a efektívnym spôsobom ako to dosiahnuť sú objemové zľavy. Je možné povoliť množstevné zľavy pri predaji úverov (kde sa vyrovnanie uskutoční v budúcnosti), ako aj v situácii, keď sa predaj aj platba uskutočňujú súčasne.
Čo je to zľava?
Získaná zľava je situácia, keď kupujúci poskytne predávajúcemu zľavu. Kupujúci môžu získať zľavy vo forme obchodných, vyrovnávacích alebo množstevných zliav. Kupujúcim môže byť sprostredkovateľská spoločnosť / veľkoobchodník, ktorý nakupuje produkty od výrobcu s cieľom ich predaja konečnému zákazníkovi. Táto transakcia sa zvyčajne deje na úverovom základe; teda výrobca môže povoliť obchodné / množstevné zľavy. Predaj koncovému zákazníkovi sa spravidla uskutočňuje na hotovostnom základe a zákazníci dostanú zľavy na vyrovnanie. Pokračovaním z vyššie uvedeného príkladu
Napr. Zákazník T zaznamená prijatú zľavu ako, Nákupy A / C DR10 000
Hotovosť A / C CR8, 800
Prijatá zľava A / C CR1, 200
Obrázok 1: Účastníci výrobného procesu
Aký je rozdiel medzi povolenou zľavou a prijatou zľavou?
Rozdielny článok v strede pred tabuľkou
Zľava povolená a zľava prijatá |
|
| Zľava je povolená, keď predávajúci poskytne kupujúcemu zľavu z platby. | Získaná zľava je, keď dodávateľ poskytne zákazníkovi zľavu |
| Povolená / poskytnutá strana | |
| Povolenú zľavu poskytuje dodávateľ zákazníkovi. | Získanú zľavu získava zákazník od dodávateľa. |
Zhrnutie - Zľava povolená a Zľava prijatá
Kľúčový rozdiel medzi povolenou a získanou zľavou možno predovšetkým pripísať úlohe spoločnosti (dodávateľa alebo zákazníka), pretože o zľave sa bude rozhodovať na základe tohto základu. Povolenie zliav pomáha udržiavať a posilňovať vzťahy so zákazníkmi. Pomáha tiež podniku rýchlejšie zbierať príslušné peniaze a udržiavať zdravú likviditu. Na druhej strane, všetci zákazníci nedostávajú zľavy; predchádzajúce včasné urovnanie a zdravé obchodné vzťahy sú životne dôležité pre získanie kvalifikácie na dosiahnutie tohto stavu od dodávateľov.
