Spoločný podnik vs licencovanie
V tomto veku globalizácie je bežné vidieť spoločnosti, ktoré prekonávajú geografické bariéry a snažia sa ovládnuť zámorské trhy, keď pocítia lepšie príležitosti v zahraničí. Saturácia na domácom trhu a ambície globálneho rastu prinútia spoločnosti preniknúť na zahraničné trhy. Existuje mnoho spôsobov, ako využiť zahraničné trhy, ako je export, licencovanie, spoločný podnik a stopercentné dcérske spoločnosti. V tomto článku sa zameriame na licencovanie a spoločné podnikanie, ktoré spoločnosti ponúkajú zaujímavé príležitosti na získanie výhod na veľkých spotrebiteľských trhoch v zahraničí.
Čo je to licencovanie?
Toto je šikovný spôsob, ako využiť zdroje a majetok držiteľa licencie v cudzej krajine a získať z toho finančné výhody. Na základe takejto dohody spoločnosť s názvom poskytovateľ licencie udeľuje práva na používanie názvu a loga spoločnosti a v niektorých prípadoch aj technickej pomoci nadobúdateľovi licencie v cudzej krajine. Držiteľ licencie na oplátku platí honorár za práva na používanie nehmotného majetku poskytovateľa licencie. Toto dojednanie je pre poskytovateľa licencie veľmi prospešné, pretože potrebuje veľmi málo investícií a môže očakávať veľmi vysokú ROA. Výroba a marketing sú však ponechané výlučne na držiteľovi licencie, čo znamená, že potenciálne príjmy z týchto činností môžu pre poskytovateľa licencie stratiť. V modernej dobe sa však ukázalo, že poskytovateľ licencie núti držiteľa licencie platiť províziu z príjmov aj z reklám. Jedným z klasických príkladov licencií vo vydavateľstvách je časopis Playboy, ktorý udeľuje licencie v zahraničí, a vidíme minimálne 10 zahraničných vydaní časopisu.
Čo je to Joint Venture?
Spoločný podnik je ďalšie usporiadanie, ktoré spoločnosti umožňuje vstup na zahraničné trhy. Ako už z názvu vyplýva, spoločnosť uzatvára dohodu so zahraničnou spoločnosťou a prispieva k zvyšovaniu základného imania projektu. Obe spoločnosti sú potom rovnocennými partnermi v podniku a tiež preberajú rovnaké záväzky. Okrem hotovosti môže miestny partner na trh uviesť produktový tím odborníkov a svoje odborné znalosti, zatiaľ čo zahraničný partner môže v takomto spoločnom podniku ponúknuť svoje technické know-how.
Spoločný podnik teda spočíva v zdieľaní kapitálu, odmien, záväzkov, technológií atď. Tieto obchodné subjekty sú úspešné, keď sa ciele týchto dvoch spoločností spoja, ako keď má miestny partner túžbu poučiť sa z pracovného štýlu zahraničnej spoločnosti alebo keď obaja majú túžbu využiť trh a získať z nich peňažné výhody. Úspech spoločného podniku často závisí od podnikateľských schopností miestneho partnera a technologického rozvoja ponúkaného zahraničným partnerom.
Aký je rozdiel medzi spoločným podnikaním a licencovaním?
• Licencovanie je jednoduchšie z týchto dvoch riešení a ponúka vyššie odmeny s minimálnymi investíciami.
• Spoločný podnik poskytuje vlastníctvo a kontrolu nad podnikaním a tiež zmierňuje kultúrne rozdiely
• Jeden môže získať rýchlejší vstup na zahraničné trhy prostredníctvom licencií, ale zbavuje zahraničné strany všetkých výhod, ktoré nadobúdateľovi licencie plynú z marketingu produktu.
• Spoločný podnik kombinuje zdroje týchto dvoch spoločností a vydrží dlhšie ako licenčné dojednanie, pretože miestna spoločnosť sa často stáva konkurenciou v licenčnej zmluve.
