Kľúčový rozdiel - vývoj produktu vs. vývoj trhu
Kľúčovým rozdielom medzi vývojom produktu a vývojom trhu je, že vývoj produktu je stratégia zameraná na vývoj nových produktov na existujúcich trhoch, zatiaľ čo stratégia rozvoja trhu identifikuje a rozvíja nové segmenty trhu pre existujúce produkty. Vývoj produktov a rozvoj trhu sú dva kvadranty rastovej matice spoločnosti Ansoff, ktorá ukazuje štyri spôsoby, ako môže spoločnosť expandovať a rásť. Bol vyvinutý H. Igorom Ansoffom v roku 1957 a je široko používaný v mnohých firmách. Ďalšími dvoma kvadrantmi v rastovej matici sú prienik na trh a diverzifikácia.
OBSAH
1. Prehľad a kľúčový rozdiel
2. Čo je vývoj produktu
3. Čo je vývoj trhu
4. Porovnanie vedľa seba - vývoj produktu vs. vývoj trhu
5. Zhrnutie
Čo je vývoj produktu?
Vývoj produktu je stratégia, v rámci ktorej podniky vyvíjajú nové produkty alebo kategórie produktov a predávajú ich na existujúcich trhoch, tj k rovnakej zákazníckej základni. Tento typ stratégie môžu úspešne implementovať renomované spoločnosti, ktoré majú zavedenú značku, pretože zákazníci vo všeobecnosti neváhajú nakupovať výrobky od známych značiek. Poskytnutím ďalších možností nákupu zákazníkom môže spoločnosť ďalej obmedziť ich nákup konkurenčných produktov. Vývoj produktu si vyžaduje značné náklady na výskum a vývoj, pretože je potrebné zavádzať inovatívne a jedinečné produkty, ktoré prilákajú zákazníkov.
Napr. Spoločnosť Coca-Cola intenzívne investuje do výskumu a vývoja a predstavila množstvo nových nealkoholických nápojov s rôznymi príchuťami, ako je napríklad Coca-Cola Vanilla a Fanta icy citrón. Spoločnosť ďalej predstavila nové kategórie nealkoholických nápojov, ako sú Minute Maid a Thumbs up.
Obrázok 01: Coca-Cola Vanilla - príklad vývoja produktu
Čas na uvedenie na trh je zásadným aspektom, ktorý by spoločnosti mali brať do úvahy v súlade so stratégiou vývoja produktu. Nové výrobky by mali byť dostupné na trhu, kedykoľvek a keď ich zákazníci potrebujú. To platí najmä pre technologické výrobky, ako sú mobilné telefóny, kde konkurencia neustále predstavuje nové verzie.
Čo je vývoj na trhu?
Vývoj trhu je stratégia rastu, ktorá identifikuje a rozvíja nové segmenty trhu pre existujúce produkty. Stratégiu rozvoja trhu je možné implementovať hlavne nasledujúcimi spôsobmi.
Vstup na nový geografický trh
Ide o stratégiu, ktorú prijímajú predovšetkým nadnárodné spoločnosti s cieľom rozšíriť svoje podnikanie. Expanzia na nový geografický trh si vyžaduje značné investície a náležitú analýzu potenciálneho trhu pred uskutočnením počiatočnej investície, pretože ide o riskantný spôsob obchodnej expanzie. Niekedy môže byť vstup na nový geografický trh v niektorých krajinách obmedzený. V takom prípade môžu spoločnosti na vstup na tieto trhy zvážiť fúziu alebo spoločný podnik.
Napríklad spoločnosť Starbucks, aby rozšírila svoj globálny dosah, vstúpila na Blízky východ a do Južnej Afriky.
Obrázok 02: Starbucks Južná Afrika - príklad vývoja trhu
Zacielenie na nových zákazníkov v nových segmentoch
Ak je možné pre nový produkt získať nový zákaznícky segment, znamená to rozvoj trhu.
Napr. Potom, čo sa výrobky Johnson pre deti stali obľúbenou voľbou pre deti, spoločnosť začala inzerovať výrobky pre dospelých pod sloganom „Najlepšie pre dieťa - Najlepšie pre vás.“
Aký je rozdiel medzi vývojom produktu a vývojom trhu?
Rozdielny článok v strede pred tabuľkou
Vývoj produktu vs Vývoj trhu |
|
| Vývoj produktu je stratégia zameraná na vývoj nových produktov na existujúcich trhoch. | Stratégia rozvoja trhu identifikuje a vyvíja nové segmenty trhu pre existujúce produkty. |
| Riziko | |
| Riziko je vysoké v priemyselných odvetviach, kde existuje veľa konkurentov, ktorí ponúkajú podobné výrobky. | Vysoké riziko je spojené s tým, ak spoločnosť vstupuje na trh, kde je veľa etablovaných spoločností. |
| Významné náklady | |
| Výskum a vývoj sú najvýznamnejšie náklady na vývoj výrobkov. | Vývoj trhu si musí vyžiadať značné náklady v podobe prieskumu trhu. |
Zhrnutie - Vývoj produktu vs Vývoj na trhu
Rozdiel medzi vývojom produktu a vývojom trhu závisí od toho, či sa nové produkty ponúkajú na existujúci trh (vývoj produktu) alebo či sa súčasné produkty uvádzajú na nový trh (vývoj trhu). Vhodná stratégia prijatia na expanziu závisí od podnikovej stratégie, zatiaľ čo obe stratégie majú svoje vlastné výhody a obmedzenia. Stratégie vývoja produktov aj vývoja trhu si vyžadujú značné finančné prostriedky a spoločnosti s obmedzeným rozsahom ich ľahko neuplatňujú. Pred investovaním do ktorejkoľvek zo stratégií by sa malo dôkladne preskúmať správne hodnotenie cieľového trhu, vkusu a preferencií zákazníkov a povahy konkurencie.
