Kľúčový rozdiel - penetrácia trhu vs. vývoj trhu
Prienik na trh a rozvoj trhu sú dva kvadranty rastovej matice Ansoffu, ktorú vytvoril H. Igor Ansoff v roku 1957, ďalšie dva sú vývoj a diverzifikácia produktu. Rastová matica spoločnosti Ansoff demonštruje 4 spôsoby, ako môže spoločnosť expandovať a rásť. Kľúčový rozdiel medzi prienikom na trh a vývojom na trhu je ten, že prienik na trh je stratégia, v rámci ktorej spoločnosť predáva existujúce výrobky na existujúcom trhu s cieľom získať väčší podiel na trhu, zatiaľ čo vývoj na trhu je stratégia, v rámci ktorej spoločnosť predáva existujúce výrobky v novom trh.
OBSAH
1. Prehľad a hlavný rozdiel
2. Čo je to prienik na trh
3. Čo je to vývoj na trhu
4. Porovnanie vedľa seba - prienik na trh vs vývoj na trhu
5. Zhrnutie
Čo je to prienik na trh?
Prienik na trh je stratégia, pri ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na existujúcom trhu s cieľom získať väčší podiel na trhu. Jedná sa o vysoko konkurenčnú stratégiu, ktorá môže provokovať konkurenciu, a preto sa nazýva „stratégia Červeného oceánu“.
Napríklad McDonald's predstavil McCafe ponúkaním praženej a dobrej kávy za prijateľnú cenu a prijal agresívnu marketingovú stratégiu proti spoločnosti Starbucks.
Stratégie prenikania na trh
Ďalej uvádzame niektoré zo spôsobov, ako je možné implementovať stratégiu prieniku na trh.
Úprava ceny
Toto je jeden z najbežnejšie používaných prístupov na trh. Znížením ceny môže spoločnosť zvýšiť objem predaja, čo povedie k vyššiemu podielu na trhu.
Propagácia produktu
To sa týka zvýšenia objemu predaja prostredníctvom efektívnej reklamy. Na odlíšenie produktov spoločnosti od konkurencie je možné použiť propagačné stratégie. Niektoré spoločnosti každoročne vynakladajú značné prostriedky na rozpočet na reklamu.
Distribučných kanálov
Nájdenie nových distribučných kanálov pomáha spoločnostiam zvýšiť dosah na zákazníkov. Ak napríklad spoločnosť v súčasnosti predáva výrobky iba v kamenných obchodoch, môže sa rozšíriť a vytvoriť online obchod.
Čo je vývoj na trhu?
Vývoj trhu je stratégia rastu, ktorá identifikuje a vyvíja nové segmenty trhu pre súčasné produkty. Účinky súčasných konkurentov sú v tomto prístupe nízke, preto sa nazýva „stratégia modrého oceánu“.
Stratégie rozvoja trhu
Stratégia rozvoja trhu sa dá implementovať hlavne týmito spôsobmi.
Vstupom na nový geografický trh
Ide o stratégiu, ktorú prijímajú predovšetkým nadnárodné spoločnosti s cieľom rozšíriť svoje podnikanie. Expanzia na nový geografický trh si vyžaduje značné investície a náležitú analýzu potenciálneho trhu pred uskutočnením počiatočnej investície, pretože ide o riskantný spôsob obchodnej expanzie. Niekedy môže byť vstup na nový geografický trh v niektorých krajinách obmedzený. V takom prípade môžu spoločnosti na vstup na tieto trhy zvážiť fúziu alebo spoločný podnik.
Napríklad v roku 1961 vstúpila spoločnosť Nestle do Nigérie ako súčasť podnikovej stratégie zameranej na zníženie zamerania na rozvinuté krajiny a zvýšenie zamerania na rozvojové trhy.
Zacielením na nových zákazníkov v nových segmentoch
Ak je možné pre nový produkt získať nový zákaznícky segment, znamená to rozvoj trhu.
Obrázok 01: Výrobky Johnson's pre deti sú uvedené na trh pre dospelých
Napr. Potom, čo sa výrobky Johnson pre deti stali obľúbenou voľbou pre deti, spoločnosť začala inzerovať výrobky pre dospelých pod sloganom „Najlepšie pre dieťa - Najlepšie pre vás.“
Aký je rozdiel medzi penetráciou trhu a vývojom trhu?
Rozdielny článok v strede pred tabuľkou
Penetrácia trhu vs vývoj trhu |
|
| Prienik na trh je stratégia, v rámci ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na existujúcom trhu s cieľom získať väčší podiel na trhu | Rozvoj trhu je stratégia, v rámci ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na novom trhu. |
| Stratégia | |
| Prienik na trh sa označuje ako stratégia červeného oceánu. | Rozvoj trhu sa nazýva stratégia modrého oceánu. |
| Riziko | |
| Prienik na trh je relatívne nízkoriziková stratégia, pretože výrobky sa predávajú na známych trhoch | Stratégia rozvoja trhu je spojená s vysokým rizikom, keďže spoločnosť vstupuje na neznáme trhy. |
| Typ | |
| Úpravy cien, propagačné stratégie a nové distribučné kanály sú typmi prenikania na trh | Vstup na nový trh alebo zacielenie na nových zákazníkov v nových segmentoch sú spôsoby, ako vstúpiť na nové trhy. |
Zhrnutie - Prienik na trh vs vývoj na trhu
Rozdiel medzi prienikom na trh a vývojom na trhu závisí od toho, či sa existujúce produkty ponúkajú vo väčšom množstve na existujúcom trhu (prienik na trh) alebo na novom trhu (vývoj na trhu). Vhodná stratégia prijatia na expanziu závisí od podnikovej stratégie, zatiaľ čo obe stratégie majú svoje vlastné výhody a obmedzenia. Stratégia prieniku na trh je vysoko konkurenčná stratégia, pri ktorej sa spoločnosť môže poškodiť, ak bude agresívnym spôsobom provokovaná konkurencia. Takéto účinky sú v stratégii rozvoja trhu nižšie; vstup na nové trhy však má svoje vlastné riziká, ktoré je potrebné minimalizovať náležitým vyhodnotením politických, ekonomických a sociálnych faktorov.
