Franchising vs Licencovanie
Je to naozaj skvelý pocit, keď sa zo zamestnanca stáva vlastník. Ak ale začínate s malým podnikaním, ktoré je závislé od predaja produktov veľkej spoločnosti, existujú dva spôsoby, ako to urobiť. Buď získate licenciu na predaj výrobkov alebo služieb, alebo sa stanete franšízou spoločnosti. Je to skutočne veľmi mätúce, pretože oba pojmy sú takmer rovnaké a nikdy ste nad tým nepremýšľali, ale teraz sa musíte rozhodnúť medzi týmito dvoma výrazmi. Franchising a licencovanie sú dva koncepty obchodovania s veľkými spoločnosťami, ktoré sa vyvinuli v priebehu osemdesiatych rokov a stali sa veľmi populárnymi a v dnešnej dobe takmer normou.
Franchising
Franchising je v súčasnosti asi najpopulárnejším modelom obchodovania s veľkými spoločnosťami. Kto nepočul alebo nenavštívil McDonalds alebo KFC, aby si dal vynikajúce jedlo? Spoločnosť, do ktorej ste sa dostali, však nespravuje sama spoločnosť a v skutočnosti sa o ňu stará franšízant, ktorý podniká tak, že získa oprávnenie používať logo a názov spoločnosti namiesto zdieľaných ziskov so spoločnosťou. Pri franchisingu sa samotná skutočnosť, že franšízant používa názov a logo spoločnosti, odráža na úrovni vzťahu medzi spoločnosťou a franšízantom. Spoločnosť verí v človeka a musí udržiavať kvalitu a štandardy produktu. Získava výhody z reklám spoločnosti. Získava hotových zákazníkov kvôli dobrej vôli spoločnosti a už rozvinutému trhu.
Licencovanie
Licencovanie je ďalší populárny model podnikania. Tu nie sú vzťahy medzi spoločnosťou a danou osobou tak úzko prepojené ako vo franchisingu. Vlastník firmy vo väčšine prípadov nesmie používať logo alebo ochrannú známku spoločnosti. V mnohých prípadoch musí držiteľ licencie tvrdo pracovať, aby si na trhu vytvoril svoju vlastnú identitu. Pri udeľovaní licencií spoločnosť neudeľuje výlučné územné práva nadobúdateľovi licencie a ponecháva si právo udeliť viac licencií v rovnakej geografickej oblasti aj iným osobám. To človeka začne bolieť, keď čelí tvrdej konkurencii ostatných, ktorí predávajú rovnaký výrobok. Licencovanie je prospešné z finančného hľadiska, pretože pre držiteľa licencie existujú lepšie marže. Vzťah nie je veľa a užívateľ licencie iba nakupuje a predáva produkty sám.
Rozdiel medzi franchisingom a licencovaním
Veľké spoločnosti majú obidva modely, ktoré môžu ponúknuť osobe, ktorá si želá, aby sa im u nich páčilo. Ako majiteľ firmy si musí človek zvoliť z dvoch modelov toho, ako chce pokračovať. Ak má pocit, že dokáže tvrdo pracovať a predávať produkty spoločnosti napriek konkurencii ostatných, môže sa rozhodnúť stať sa držiteľom licencie, ktorý mu ponúkne lepšie ziskové marže. Ak mu však vyhovuje reklama spoločnosti a chce mať hotový trh, potom je pre neho franchising lepšou voľbou, hoci so zníženými maržami.
Pri franchisingu existuje veľká podpora zo strany spoločnosti franšízantovi, pokiaľ ide o reklamu a školenie, zatiaľ čo takáto podpora neexistuje v prípade udeľovania licencií.
Pri franchisingu musíte spoločnosti platiť licenčné poplatky zakaždým, keď dosiahnete zisk, zatiaľ čo pri udeľovaní licencií si zisky nechávate pre seba.
Pri franchisingu spoločnosť nemôže urobiť iného franšízanta bez predchádzajúceho súhlasu franšízanta, ale pri udeľovaní licencií môže spoločnosť slobodne predávať svoje produkty prostredníctvom ľubovoľného počtu držiteľov licencie v rovnakej geografickej oblasti.
má pripravenú a informovanú zákaznícku základňu
osvedčený produkt alebo služba
semi-monopol v konkrétnej oblasti
je možné školenie a zdieľanie znalostí
Musíte však platiť licenčný poplatok zo zisku a materská spoločnosť bude mať väčšiu kontrolu ako v prípade licencie.
Licencia
Vo väčšine prípadov nemá užívateľ licencie povolené používať logo, existujú výnimky
Voľne viazaný vzťah medzi poskytovateľom licencie a nadobúdateľom licencie
Menej podpory v marketingu, hoci propagácia značky materskou spoločnosťou bude prospešná
spoločnosť neudeľuje nadobúdateľovi výlučné územné práva, musí čeliť tvrdej konkurencii na samotnom území
V prípade licencie je však peňažných výhod viac, pretože nadobúdateľ si môže ponechať zisk pri sebe a má väčšiu slobodu fungovania.
