Vyžiadané vs nevyžiadané návrhy
Vyžiadané a nevyžiadané ponuky sa často nazývajú obchodné ponuky a obidve sa považujú za dôležitú súčasť každého procesu predaja. Návrhy, ktoré sa zvyčajne premávajú okolo obchodného sveta, a väčšina kupujúcich a predávajúcich narazila na jeden alebo dva návrhy. Aký je však rozdiel medzi nevyžiadaným a vyžiadaným návrhom?
Vyžiadaný návrh
Vyžiadaný návrh je zvyčajne odpoveďou na zverejnenú požiadavku, väčšinou sa to robí písomne. Požiadavky sú zvyčajne obsiahnuté v RFP / Žiadosť o ponuku, IFB / Žiadosť o ponuku alebo v RFQ / Žiadosť o ponuku. Žiadosti o cenovú ponuku obyčajne vydávajú zákazníci, čo ukazuje podrobnú požiadavku na to, čo zákazníci požadujú. Spravidla sa vydávajú v tých časoch, keď už nie sú uspokojené potreby zákazníka.
Nevyžiadaný návrh
Na druhej strane nevyžiadaný návrh, ako už naznačuje jeho názov, nie je reakciou na potrebu kupujúceho. Tento typ ponuky sa väčšinou používa na inzerciu nového produktu. Prichádzajú v brožúrach alebo letákoch. Tieto návrhy majú zvyčajne nepriame spojenie s tým, čo zákazníci potrebujú; ako je uvedené vyššie, návrh sa teda používa iba na predstavenie produktu.
Rozdiel medzi nevyžiadanými a vyžiadanými návrhmi
Rozdiel medzi týmito dvoma návrhmi možno zistiť podľa ich mien. Vyžiadané návrhy sa predkladajú ako odpoveď na potrebu. Nevyžiadané návrhy sa používajú na začatie procesu predaja, obvykle zákazníkom ukazujú, prečo by tento produkt potrebovali. Vyžiadané návrhy sú často vítané; avšak vzhľadom na rastúci počet nevyžiadaných návrhov v súčasnosti im zákazníci nevenujú pozornosť. Vyžiadané návrhy sa predkladajú preto, lebo ich zákazník požaduje; ale nevyžiadaný návrh je ako povedať človeku, ako môžete pomôcť, aj keď to od vás nevyžaduje.
Vyžiadané návrhy sa predkladajú preto, lebo sú potrebné, na druhej strane sa nevyžiadané návrhy predkladajú, aj keď nie sú potrebné, je to návrh, ktorý osobe zvyčajne povie, že by produkt, ktorý navrhuje, potrebuje.
V skratke:
• Vyžiadaný návrh je reakciou na potrebu; nevyžiadaná ponuka sa používa na inzerciu nového produktu. Zvyčajne to ukazuje, prečo by zákazníci potrebovali produkt, ktorý je inzerovaný.
• Vyžiadané návrhy musia spĺňať požiadavky; nevyžiadané návrhy sú všeobecné a majú nepriame spojenie s potrebami zákazníkov.
