Niche Marketing vs Mass Marketing
Hlavným rozdielom medzi špecializovaným marketingom a masovým marketingom je veľkosť trhu, na ktorý sa zameriavajú. Niche marketing a mass marketing sú pravdepodobne najlepšie marketingové stratégie, ktoré marketingoví pracovníci v súčasnosti implementujú. Doslova sa výklenkom rozumie pohodlná poloha. Preto, ako tento pojem naznačuje, Niche Marketing označuje marketingovú stratégiu zameranú na relatívne malý trh na trhu ako celku. Hromadný marketing označuje marketingovú stratégiu zameranú na celý trh. Masový marketing preto ignoruje dostupné trhové segmenty a má v úmysle sa objaviť na celom trhu. Medzera na trhu je na druhej strane jasne zacieleným trhom, na ktorom existujú homogénni kupujúci s podobnými potrebami. Na masovom trhu sú porovnateľne pozorovaní heterogénni kupujúci s odlišnými potrebami. Ďalejpoužiteľnosť dvoch marketingových stratégií závisí od produktu alebo služby a navrhovanej hodnotovej ponuky. Ak je potrebné obstarať požadovaný produkt pre spoločnosť ako celok, bola by životaschopná stratégia hromadného marketingu a naopak.
Čo je to Niche Marketing?
Špeciálna marketingová stratégia je definovaná ako marketingová iniciatíva navrhnutá na získanie relatívne malého počtu kupujúcich na trhu. Cieľom špecializovanej marketingovej stratégie je vždy zachytiť jasne definovaný cieľový trh. Napríklad Sensodyne ako zubnú pastu možno identifikovať ako produkt využívajúci špecializovanú marketingovú stratégiu. Výrobok nie je určený pre spoločnosť ako celok, ale uvádza sa v ňom „Sensodyne pre citlivé zuby“. Tento citát teda ukazuje, že výrobok nemá v úmysle zaujať všetkých spotrebiteľov zubných pást, ale skôr tých, ktorí majú citlivé zuby. Je dôležité poznamenať, že sa vytvárajú marketingové medzery, ktoré neexistujú. Vyššie uvedený príklad ilustruje, že produkt sa usiluje vytvoriť marketingový segment uvedením, že produkt je vhodný len pre ľudí, ktorí majú citlivé zuby.
Výhody, výhody, nevýhody špecializovaného marketingu
Identifikáciou malej podskupiny celého trhu umožňuje marketingovému pracovníkovi ľahko obstarať produkt, pretože na cieľovom trhu sú homogénni kupujúci s rovnakými potrebami. Spoločnosť postupuje podľa osobitnej marketingovej stratégie, ktorá má výhody ako menšia konkurencia, zvýšená lojalita k značke, relatívne ľahké riadenie atď. Má tiež nevýhodu v raste potenciálu. Uznáva sa, že špecializovaná marketingová stratégia nie je vhodná pre malé spoločnosti a pre spoločnosti, ktoré majú v úmysle rásť. Relatívne malé podiely na trhu zároveň majú relatívne menší zisk, ale v dôsledku zvýšenia vernosti značke zostane spotrebiteľská základňa v spoločnosti dlho.
Sensodyne je príkladom pre špecializovaný marketing
Čo je hromadný marketing?
Stratégia hromadného marketingu sa chce objaviť na celom trhu bez toho, aby sa obmedzila na malý segment trhu. Hromadný marketing sa objavuje na celom trhu a má v úmysle zaujať celú spotrebiteľskú základňu. Cieľom takejto stratégie je dosiahnuť maximálny počet spotrebiteľov. Tu je ľahké identifikovať marketingovú stratégiu produktu. Väčšinou masový marketing uplatňuje intenzívnu reklamu a propagáciu. Ak je produkt intenzívne propagovaný prostredníctvom televíznych reklám, billboardov atď., Zobrazuje to, že produkt využíva hromadný marketing. Napríklad predpokladajme produkt ako Coca-Cola. Zámerom intenzívnych marketingových aktivít spoločnosti je zachytiť takmer všetkých spotrebiteľov na svete bez ohľadu na príjem, životný štýl, profesiu, vek atď. Spotrebiteľa. Preto sa na heterogénnych spotrebiteľov pozerá masový marketing s odlišnými potrebami.
Výhody, výhody, nevýhody hromadného marketingu
V porovnaní s špecializovaným marketingom umožňuje masový marketing spoločnosti dosahovať vysokých výnosov a znížených úspor z rozsahu. V súvislosti s nevýhodami vznikajú vysoké náklady na reklamu a propagáciu a spoločnosť čelí vysokej úrovni konkurencie.
Coca cola je príkladom pre masový marketing
Aký je rozdiel medzi Niche Marketing a Mass Marketing?
• Definície Niche Marketing a Mass Marketing:
• Niche marketing označuje marketingovú stratégiu, ktorá má v úmysle osloviť cieľový trh.
• Hromadný marketing predstavuje marketingovú stratégiu, ktorá má v úmysle osloviť celý trh.
• Spotrebitelia:
• Špeciálna marketingová stratégia dúfa, že zachytí identickú skupinu kupujúcich, ktorí zostanú dlho (homogénni kupujúci).
• Stratégia hromadného marketingu dúfa, že zaujme samostatnú skupinu kupujúcich, ktorí sú skutočne citliví na cenu (heterogénni kupujúci).
• Cieľ:
• Cieľom špecializovanej marketingovej stratégie je vyvinúť hodnotovú ponuku.
• Cieľom stratégie hromadného marketingu je zvýšiť podiel na trhu.
• Reklama:
• Špeciálna marketingová stratégia nezahŕňa intenzívne reklamné stratégie.
• Stratégia hromadného marketingu zahŕňa intenzívne reklamné stratégie.
• Súťaž:
• Konkurencia špecializovanej marketingovej stratégie je pomerne nízka, pretože spoločnosť má diferencovanú hodnotu.
• Konkurencia stratégie hromadného marketingu je pomerne vysoká kvôli vysokému počtu podobných konkurentov.
• Zisky a úspory z rozsahu:
• Špeciálna marketingová stratégia má z krátkodobého hľadiska menšie zisky a porovnateľne nízke úspory z rozsahu.
• Stratégia hromadného marketingu sa teší vysokým výnosom a porovnateľne vysokým úsporám z rozsahu.
Obrázky so zdvorilosťou:
- Sensodyne od Brett Jordan (CC BY 2.0)
- Coca cola od Dannyho B. (CC BY-SA 3.0)
