Kľúčový rozdiel - marketingová stratégia vs. marketingový plán
Kľúčový rozdiel medzi marketingovou stratégiou a marketingovým plánom je v tom, že marketingovú stratégiu možno vysvetliť ako postup pri dosahovaní marketingového cieľa, zatiaľ čo marketingový plán je súbor opatrení implementovaných na realizáciu marketingovej stratégie; tj ako dosiahnuť požadovanú stratégiu. Medzi týmito dvoma spoločnosťami existuje silný vzťah, v ktorom je marketingová stratégia základom marketingového plánu. Ak bude marketing efektívne riadený, môže dať spoločnosti konkurenčnú výhodu. Spoločnosti by teda mali venovať dostatok času a úsilia na vypracovanie efektívnych marketingových stratégií a marketingových plánov.
OBSAH
1. Prehľad a hlavný rozdiel
2. Čo je to marketingová stratégia
3. Čo je to marketingový plán
4. Porovnanie vedľa seba - marketingová stratégia vs. marketingový plán
5. Zhrnutie
Čo je to marketingová stratégia?
Stratégia je postup uskutočňovaný s cieľom dosiahnuť konkrétny cieľ. Marketingovú stratégiu je teda možné vysvetliť ako postup pri dosahovaní marketingového cieľa. Spoločnosti môžu mať rôzne marketingové ciele, napríklad byť lídrom na trhu alebo pôsobiť na globálnom trhu. Čo musí spoločnosť urobiť, aby získala taký požadovaný stav, je marketingová stratégia, ktorú musí prijať.
Napríklad Company H je výrobca čokolády so sídlom v Belgicku, ktorý predáva čokolády na celoštátnej úrovni a má 5. najväčší trhový podiel na trhu s cukrovinkami v Európe. Spoločnosť sa pokúša zvýšiť podiel na trhu; je však ťažké to urobiť na miestnom trhu z dôvodu silnej konkurencie. Vďaka tomu spoločnosť vstúpila do jednej zo susedných krajín, do Holandska. Realizáciou masívnej marketingovej kampane spoločnosť verí, že sa bude môcť stať 4. najväčším výrobcom čokolády v Európe.
Spoločnosť, ktorá má rozhodnúť o marketingovej stratégii, by mala najskôr pochopiť súčasnú situáciu spoločnosti (kde sa spoločnosť nachádza teraz?). SWOT analýza je dobrým nástrojom pre organizáciu na pochopenie súčasnej situácie. Je to užitočný nástroj na identifikáciu vnútorných silných a slabých stránok spoločnosti, ako aj jej externých príležitostí a hrozieb.
Rozdielny článok v strede pred tabuľkou
| SWOT aspekt | Príklad |
| Silné stránky | Spoločnosť je bohatá na hotovosť, takže má dostatočné prostriedky, ktoré môže minúť na marketingovú kampaň |
| Slabé stránky | Súčasné výrobné zariadenia nebudú postačujúce na to, aby uspokojili zvýšenie dopytu v dôsledku marketingovej kampane, takže spoločnosť bude musieť prenajať ďalšie továrne |
| Príležitosti | Belgické čokolády majú vynikajúcu povesť pre chuť a kvalitu, takže spoločnosť bude mať viac ziskov |
|
Vyhrážky |
Švajčiarske a francúzske značky čokolády sú v Holandsku dobre zavedené, a preto môžu existovať verní zákazníci značkám príslušných krajín |
Čo je marketingový plán?
Marketingový plán je súbor opatrení implementovaných na realizáciu marketingovej stratégie; tj ako dosiahnuť marketingovú stratégiu.
Proces marketingového plánovania
Pri zostavovaní marketingového plánu je potrebné vziať do úvahy nasledujúce kroky.
Popíšte cieľový trh
Cieľový trh by sa mal analyzovať na vek, pohlavie, príjem a preferencie zákazníkov. Trh musí byť segmentovaný na základe vyššie uvedených komponentov, aby bolo možné pochopiť skupiny zákazníkov, pre ktoré môže byť produkt spoločnosti atraktívny.
Napríklad, pokračujúc od vyššie uvedeného príkladu, spoločnosť H sa zameriava na zákazníkov všetkých vekových skupín; teda ponúkajte rôzne druhy čokolády, ako napríklad mliečnu čokoládu a bielu čokoládu, predovšetkým pre mladých zákazníkov a surovú čokoládu a horkosladkú čokoládu pre starších zákazníkov (menej cukru).
Vymenujte marketingové ciele
Marketingový cieľ, ktorý chce spoločnosť dosiahnuť, by mal byť kvantitatívne špecifikovaný, aby sa dalo zhodnotiť jeho dosiahnutie.
Napr. Marketingový plán je na dvojročné obdobie, kedy sa očakáva rast predaja o 25% každých šesť mesiacov.
Vypracovať stratégiu marketingovej komunikácie
Tento krok je nevyhnutný a zaoberá sa taktikou použitou na realizáciu marketingového cieľa. Na tento účel možno použiť rôzne taktiky, ako je reklama a public relations.
Napr. Spoločnosť H plánuje uskutočniť televíznu reklamu zdôraznením skutočnosti, že „belgické čokolády majú najlepšiu kvalitu“
Nastavte marketingový rozpočet
Žiadny marketingový cieľ nie je možné dosiahnuť bez správneho rozdelenia zdrojov; mal by byť pripravený marketingový rozpočet, ktorý obsahuje zoznam predpokladaných príjmov a výdavkov.
Napríklad sa predpokladá, že cena celého marketingu bude stáť 120 000 EUR a prinesie výnos 180 000 EUR; teda vytvára zisk 60 000 €
Obrázok 01: Digitálne marketingové komunikácie spoločnosti čoraz viac využívajú na oslovenie zákazníkov ako súčasť svojich marketingových plánov.
Aký je rozdiel medzi marketingovou stratégiou a marketingovým plánom?
Marketingová stratégia vs Marketingový plán |
|
| Marketingovú stratégiu možno vysvetliť ako postup pri dosahovaní marketingového cieľa. | Marketingový plán je súbor opatrení implementovaných na realizáciu marketingovej stratégie; tj ako dosiahnuť marketingovú stratégiu. |
| Závislosť | |
| Marketingová stratégia závisí od marketingového cieľa. | Marketingový plán závisí od marketingovej stratégie. |
| Rozsah | |
| Marketingová stratégia je široký aspekt zameraný na to, čo by sa malo urobiť na dosiahnutie marketingového cieľa. | Marketingový plán prevádzkuje marketingovú stratégiu v rámci stanovených hraníc; má teda úzky rozsah v porovnaní s marketingovou stratégiou. |
Zhrnutie - Marketingová stratégia vs Marketingový plán
Rozdiel medzi marketingovou stratégiou a marketingovým plánom spočíva v tom, že marketingovú stratégiu možno vysvetliť ako postup pri dosahovaní marketingového cieľa, zatiaľ čo marketingový plán stanovuje kroky, ako marketingovú stratégiu dosiahnuť. Marketing je spôsob oznamovania podrobností o produktoch a službách spoločnosti. Inovatívne marketingové stratégie a plány môžu viesť k obrovským ziskom pre spoločnosti. Negatívum týchto snáh je však bežné aj v podnikoch, kde v niektorých svojich marketingových snahách zlyhali aj korporátni giganti ako Pizza Hut, Burger King a Dr. Pepper.
