Kľúčový rozdiel - umiestnenie vs diferenciácia
Kľúčový rozdiel medzi pozíciou a diferenciáciou spočíva v tom, že pozícia sa týka získania priestoru v mysli zákazníka, zatiaľ čo diferenciácia je marketingová stratégia, ktorú spoločnosti používajú na to, aby bol ich produkt jedinečný, aby odlíšil od konkurencie. Vzťah medzi polohovaním a diferenciáciou spočíva v tom, že spoločnosti môžu diferenciáciu použiť ako techniku určovania polohy. Toto sú dôležité aspekty marketingu a pomáhajú spoločnostiam pri vytváraní vyššieho podielu na trhu, dobrej povesti a dlhodobého úspechu.
OBSAH
1. Prehľad a hlavný rozdiel
2. Čo je pozícia
3. Čo je diferenciácia
4. Porovnanie vedľa seba - pozícia vs diferenciácia
5. Zhrnutie
Čo je to pozícia?
V marketingu sa pozícia označuje ako získanie priestoru v mysli zákazníka, čo je veľmi dôležité kvôli mnohým náhradám dostupným na trhu. To, ako úspešne sa spoločnosť dokáže umiestniť, priamo ovplyvňuje ziskovosť a dlhodobé prežitie firmy. Umiestnenie sa vykonáva hlavne podľa produktov a značiek.
Rôzne pozičné stratégie v marketingu
Umiestnenie produktu je proces používaný na určenie toho, ako najlepšie komunikovať atribúty produktu cieľovým zákazníkom na základe ich potrieb, konkurenčných produktov a podľa toho, ako spoločnosť chce, aby zákazníci vnímali ich produkty. Stratégie umiestňovania produktov sú spôsoby, ktorými je možné produkt spoločnosti odlíšiť od konkurencie.
- Cena a kvalita (napr. Mercedes Bens)
- Cieľový trh (napr. Johnsonovo dieťa)
- Konkurenti (napr. Pepsi)
Umiestnenie značky označuje pozíciu v mysli zákazníkov, ktorú má značka spoločnosti v porovnaní s konkurenciou. Hlavným účelom pozicioningu značky je vytvoriť jedinečný dojem o značke v mysli zákazníka, vďaka ktorému je žiaduce ju identifikovať, uprednostniť ju pred konkurenciou a konzumovať značku. Nasleduje niekoľko spôsobov, ako je možné vykonávať stratégie pozícií značiek na základe príslušných atribútov.
- Cena a hodnota (napr. Rolls Royce)
- Pohlavie (napr. Gillette)
- Vek (napr. Disney)
- Kultúrne symboly (napr. Air India)
Umiestnenie je nanajvýš dôležité z hľadiska toho, čo spoločnosť predstavuje. Spôsob, akým spoločnosť umiestňuje značku a komunikuje ju so zákazníkom, by mal byť presný a neprehľadný. To, ako úspešne sa spoločnosť dokáže umiestniť, priamo ovplyvňuje ziskovosť a dlhodobé prežitie firmy.
Čo je to diferenciácia?
Diferenciácia je marketingová stratégia, ktorú spoločnosti používajú na to, aby bol ich produkt jedinečný, aby vynikol od konkurencie. Podľa Michaela Portera je priemysel menej atraktívny, ak existuje viac náhrad. Spoločnosti sa tak neustále snažia odlíšiť od konkurencie. Aby si mohla uplatniť diferenciáciu, mala by mať spoločnosť konkurenčnú výhodu oproti podobným konkurentom.
Diferenciačná stratégia v marketingu
Produkt alebo značku možno rozlíšiť na základe viacerých atribútov, ako napríklad:
- Funkcie - napr. Volvo
- Výkon - napr. Apple
- Načasovanie - napr. Zara
- Distribúcia - napr. Coca Cola
- Skúsenosti - napr. Starbucks
-
Cena - napr. Ferrari
Rozdiel medzi pozíciou a diferenciáciou
Spoločnosti by mali byť bohaté na zdroje, ktoré sú jedinečné a nedokonale napodobiteľné (ťažko sa dajú kopírovať), aby boli úspešné v diferenciácii. Tieto zdroje sú často kombináciou silnej značky, procesov a ľudského kapitálu. Ďalej trvá značnú dobu, kým je spoločnosť úspešná, pokiaľ ide o diferenciáciu, a to z dôvodu záväzku, ktorý vyžaduje.
Aký je rozdiel medzi pozíciou a diferenciáciou?
Rozdielny článok v strede pred tabuľkou
Pozícia vs diferenciácia |
|
| Pozícia sa označuje ako získanie priestoru v mysli zákazníka. | Diferenciácia je marketingová stratégia, ktorú spoločnosti používajú na to, aby bol ich produkt jedinečný, aby vynikol od konkurencie. |
| Použite | |
| Pozícia je technika, ktorú používajú všetky spoločnosti na základe konkrétnych kritérií. | Niektoré spoločnosti prijímajú stratégiu diferenciácie. |
| Úspech | |
| Úspech pozičnej stratégie závisí od povahy trhových podmienok. | Úspech v diferenciácii závisí od konkurenčnej výhody spoločnosti založenej na interných zdrojoch. |
Zhrnutie - pozícia vs diferenciácia
Rozdiel medzi pozíciou a diferenciáciou závisí predovšetkým od toho, či sa spoločnosť zameriava na správu a propagáciu produktov a značky spoločnosti so zámerom získať priestor v mysli zákazníka (pozícia) alebo ponúka jedinečný produkt, ktorý má veľmi obmedzené náhrady (diferenciácia). V tomto procese by spoločnosť mala zabezpečiť, aby sa zákazníkom zamýšľané pozičné a diferenciačné stratégie efektívne komunikovali s cieľom dosiahnuť zamýšľané výsledky.
