Kľúčový rozdiel - integrácia dopredu a dozadu
Všetky podniky sú súčasťou hodnotového systému (sieť, v ktorej je spoločnosť prepojená so svojimi dodávateľmi a zákazníkmi), kde mnoho organizácií spolupracuje na dodaní produktu alebo služby zákazníkom. Dopredná aj spätná integrácia sú formami vertikálnej integrácie, tj keď sa spoločnosť integruje s inými spoločnosťami, ktoré sú v rôznych krokoch na rovnakej výrobnej ceste; napríklad s výrobcami a distribútormi. Forward integration je prípad, keď spoločnosť nadobudne alebo sa zlúči s distribútorom alebo maloobchodníkom, zatiaľ čo spätná integrácia je prípad, keď spoločnosť získa alebo sa zlúči s dodávateľom alebo výrobcom. To je kľúčový rozdiel medzi doprednou a spätnou integráciou.
OBSAH
1. Prehľad a kľúčový rozdiel
2. Čo je to integrácia dopredu
3. Čo je spätná integrácia
4. Vedľajšie porovnanie - integrácia dopredu a dozadu
5. Zhrnutie
Čo je Forward Integration?
Forward integration je obchodná stratégia, pri ktorej sa spoločnosť zlúči alebo získa spoločnosť, ktorá poskytuje služby na doručenie produktu koncovému zákazníkovi. Táto aliancia môže byť so sprostredkovateľom alebo maloobchodníkom.
Napr. Ak pivovar vstúpi do spojenectva so spoločnosťou predávajúcou pivo, je to forma integrácie dopredu
Disney je príkladom pokrokovej integrácie v reálnom živote spoločnosti, kde spoločnosť kúpila viac ako 300 maloobchodných predajní, ktoré predávajú tovar založený na postavách a filmoch Disney.
Čo je spätná integrácia?
Ak sa spoločnosť rozhodne uzavrieť alianciu s výrobcom alebo dodávateľom prostredníctvom akvizície alebo zlúčenia, nazýva sa to spätná integrácia. Toto sa deje s cieľom dosiahnuť lepšiu účinnosť a úsporu nákladov.
Napr. Pekárenský podnik, ktorý kupuje pšeničný procesor alebo pšeničnú farmu, je formou spätnej integrácie, pretože je dodávateľom prísad
Spoločnosť Ford Motor Company začlenila dcérske spoločnosti, ktoré dodávajú kľúčovým vstupom do jej vozidiel, ako je guma, kov a sklo. Podobné populárne spolupracovali aj ďalšie populárne globálne spoločnosti ako Amazon.com a Tesco.
Obrázok 1: Ilustrácia postupnej a spätnej integrácie v automobilovom priemysle
Niektoré spoločnosti praktizujú vertikálnu integráciu vo väčšej miere tam, kde sú spätne aj dopredu integrované. Apple je taká spoločnosť, ktorá je integrovaná s výrobcami hardvéru a Apple Retail Stores výhradne predáva produkty tejto spoločnosti.
Vertikálna integrácia uľahčuje zdravú obchodnú komunikáciu a vzťahy, pretože dve alebo viac spoločností obchoduje spoločne, aby slúžili koncovému zákazníkovi. Pretože všetky zúčastnené organizácie majú spoločný cieľ, je cieľová zhoda dobre stanovená. Existujú nižšie náklady na transakcie a záväzok k vysokej kvalite.
Napriek výhodám integrácie dopredu a dozadu nemusia byť tieto dve možnosti pre mnohé spoločnosti životaschopné. Niektorí dodávatelia alebo distribútori môžu uprednostniť samostatné podnikanie, pretože majú značnú kapacitu a schopnosť využívať väčšie úspory z rozsahu (nákladová výhoda, ktorá vzniká pri zvýšenej produkcii produktu). Napríklad DHL, najväčšia logistická spoločnosť na svete, má obrovské úspory z rozsahu a veľmi efektívne distribučné kanály; teda nebudú zvažovať vstup do aliancií s inými spoločnosťami.
Aký je rozdiel medzi doprednou a spätnou integráciou?
Rozdielny článok v strede pred tabuľkou
Forward vs Backward Integration |
|
| Pri forwardovej integrácii spoločnosť získava alebo sa spája s distribútorom. | Spätná integrácia je miesto, kde spoločnosť získa alebo sa zlúči s dodávateľom alebo výrobcom. |
| Účel | |
| Hlavným účelom postupnej integrácie je dosiahnuť väčší podiel na trhu. | Hlavným účelom spätnej integrácie je dosiahnuť úspory z rozsahu. |
Zhrnutie - integrácia dopredu vs dozadu
Rozdiel medzi integráciou vpred a vzad závisí od toho, či sa spoločnosť integruje s výrobcom / dodávateľom alebo distribútorom / maloobchodníkom. Okrem toho majú spoločnú podobnú štruktúru, zásluhy a nedostatky, pretože obe sú formami vertikálnej integrácie. Úspešnosť vertikálnej integrácie vždy závisí od schopnosti dvoch alebo viacerých firiem spolupracovať na dosiahnutí spoločného cieľa. Partneri vo vertikálnom integračnom usporiadaní majú rôzne úrovne vyjednávacích právomocí, čo môže niekedy viesť až ku konfliktom medzi nimi. Tieto musia byť kontrolované a riešené, aby sa dosiahli väčšie výhody z aliancie.
